Психология финансового изобилия

Блог о психологии денег и личном развитии

5
ноября

Как увеличить стоимость своих услуг: история Ольги

Автор: Евгений Махлин

как увеличить свои доходыБольшинство людей в нашей стране работает за зарплату. Означает ли это, что если вы - «бюджетник» и работаете в государственном учреждении, то способы увеличения вашего дохода почти отсутствуют?

Конечно же, нет!

В этом посте - история о том, как Ольге удалось начать увеличивать свои доходы, даже работая в государственном учреждении, причем в социально значимой области, так как Ольга - логопед.

В недавнем посте Как увеличить свой доход и начать зарабатывать больше: история Рината я рассказывал о том, что этому молодому человеку для увеличения своего дохода было необходимо найти в себе и развить здоровый карьеризм, более высоко начать ценить свой труд и заняться более квалифицированной деятельностью, которая максимально подходит его талантам, навыкам и умениям.

 

История вторая: Ольга, логопед в государственной поликлинике.

У нашей сегодняшней героини, логопеда Ольги, ситуация немного другая. Поскольку работа логопеда в нашей стране, к сожалению, малооплачиваема, прожить на одну невысокую зарплату довольно-таки сложно.

Но Ольга - отличный специалист, она любит свою работу и точно знает, что достойна получать за это высокую оплату. К тому же она прошла мой тренинг по привлечению денег «Как подружиться с деньгами», и стала активно внедрять в свою жизнь идеи из тренинга - для увеличения своего дохода.

Поскольку повлиять на свой доход в госучреждении она не может, ей нужно было найти пути, как можно увеличить свои доходы помимо основной работы.

 

И на самом деле, у многих таких специалистов такие возможности есть. В случае логопеда это - индивидуальные занятия с детьми для коррекции речи. Логопеды в поликлиниках и логопедических детских садах очень загружены, поэтому тех нескольких занятий, которые положены по нормативам, детям с речевыми проблемами, конечно, не хватает.

 

Поэтому умные и заботливые родители, если они хотят, чтобы их ребенок избавился от проблем с речью, часто находят частнопрактикующих логопедов и договариваются с ними о платных занятиях по полноценной и длительной программе коррекции.

 

Именно таким путем увеличения дохода и воспользовалась Ольга. Казалось бы, все просто: находи родителей и работай с детишками.

 

Но не так все просто: одним из наиболее сложных моментов, блокирующих поступление дохода Ольге, было неумение получать достойную оплату за свои услуги.

 

В общем-то, это не мудрено: если ты всю жизнь работаешь в государственных поликлиниках и детских садах, то платная частная работа действительно может вызвать проблемы - с называнием адекватной стоимости своих услуг, правильным личным позиционированием и т.д.

 

И конечно, здесь сыграла свою роль социальная значимость работы логопеда: точно также, как и в работе врача или психотерапевта, за эти услуги брать деньги психологически было сложнее, чем если бы вы были бухгалтером или инвестиционным консультантом.

 

За десятилетия бесплатной медицины в СССР и у логопедов, и у врачей, и у их пациентов сформировалось убеждение, что эти услуги должны быть, во-первых, бесплатными, а во-вторых, им, пациентам, их должны были оказывать, и хоть ты тресни! Естественно, все это не способствовало улучшению взаимоотношений с деньгами…

 

Какова же была зона ближайшего развития Ольги относительно отношений с деньгами, исходя из всего того, о чем я сейчас рассказал? Как вы наверняка догадались, это умение называть достойную цену за свои высококачественные услуги, научиться не стесняться обсуждения денежных вопросов с клиентами, да и вообще с другими людьми, и научиться правильно позиционировать себя - как высококлассного специалиста, которым Ольга и является.

 

В тренинге Ольга получила индивидуальное задание - научиться называть адекватную цену за свою работу, не занижая ее.

 

У нас на тренинге было специальное занятие, посвященное этому навыку, а также тому, как научиться самому, внутри себя  высоко ценить свою работу и повышать свою самооценку до адекватного уровня.

 

Ведь если человек всю жизнь работает в госучреждении и ему не платят достойную оплату напрямую, то его работа обесценивается в его собственных глазах и самооценка снижается. Поэтому наша работа с Ольгой была связана в первую очередь с восстановлением ощущения себя как хорошего специалиста, который обязан получать достойную оплату своего труда.

 

А после того, как мы проработали эту тему и Ольга выполнила необходимые задания, ситуация не только с деньгами, но и с клиентами у нее значительно поменялась.

 

Помимо того, что Ольга смогла поднять стоимость своих услуг до средних расценок по городу (для начала), так еще и контингент детей и родителей, с которыми она работала, существенно изменился в лучшую сторону. Теперь Ольга не только получала в 2 раза больше денег за индивидуальные занятия, но и общалась с интересными, приветливыми и интеллигентными родителями своих маленьких пациентов!

 

Действительно, так бывает довольно часто: когда вы развиваете свои навыки и умения в соответствии со своей зоной ближайшего развития, то улучшаются не только ваши взаимоотношения с деньгами и растут ваши доходы, но при этом улучшаются отношения с другими людьми, появляются новые, интересные знакомые, а работа начинает приносить гораздо больше радости!

 

А у вас бывали случаи, похожие на Ольгин? Напишите о них в комментариях!


Рубрика:

Статьи на эту тему

9 комментариев

  1. Lugovaya_arfa :

    Здравствуйте, Женя :)

    Небольшой офф. Скажите, пожалуйста, Вы учились у Сергея Жуковского на тренинге о создании и раскрутке блога. Он был для Вас полезен, окупается ли это? Я подписана на рассылку Сергея и задумалась о покупке курса. Посоветуйте, пожалуйста.

  2. Dengoman :

    Lugovaya_arfa, проходил этот курс. Сразу скажу - он интересный, полезный, но ничего уникального вы там не найдете, вся информация курса давным давно есть в свободном доступе на разнообразных сайта и блогах по блоггингу: как писать посты, заголовки, как назвать блог, как его пиарить и все такое. Просто нужно внедрять бесплатные советы, а не надеяться на платное чудо. Тем более, что этот курс давно уже гуляет торрентам))))

    На счет Ольги - она просто боится продавать свои услуги, брать деньги, так сказать. Считает, что клиенты возмутятся и не захотят приводить к ней детей.

  3. Lugovaya_arfa :

    Dengoman, огромное Вам спасибо за ответ! Для меня было очень важно получить эту информацию.

    А про Ольгу - я иначе как подвижничеством работу врачей и учителей назвать не могу…

  4. Евгений Махлин :

    Dengoman, ты проходил первый курс Жуковского по блогам, я - второй, в нем немного по-другому акценты расставлены.
    Lugovaya_arfa, несмотря на то, что пока еще не все внедрил из тренинга, он был для меня очень полезным. Действительно, многое из того, что в нем давалось, не является каким-то откровением, но информация хорошо стуктурирована и дает хорошую мотивацию именно для внедрения в жизнь, что особенно важно. Я курсом доволен. :)

  5. Lugovaya_arfa :

    Спасибо, Женя! :)

    А это стыдно - быть пиратом? Курс действительно есть на торрентах… :)

  6. Евгений Махлин :

    Lugovaya_arfa, этот вопрос каждый решает для себя сам. :)

  7. Ирэна :

    У меня было похоже. Я подрабатываю няней. В принципе, за работу почти всегда платили адекватно. Но однажды цену мне назначили одну, а потом в процессе выяснилось, что нужно будет делать еще то, то и это (расширили, так сказать, круг обязанностей), и еще и время увеличится почти на час. После дня размышлнений (плохо спала - и неудобно было качать права, требовать повышения оплаты, и мысль работать почти “забесплатно” бесила)я серьезно поговорила с мамочкой малыша насчет повышения оплаты моего труда в свете новых обстоятельств.И надо же!Она даже больше зауважала меня! Теперь работается очень хорошо - няня довольна, родители довольны, что няня довольна :)
    Главное, надо было это выяснить еще “на берегу”. Когда отношения дружеские, уже трудно говорить о финансах. Тем более, “требовать” :)

  8. Ларина :

    Знакомая история)))
    у меня половина друзей таким грешит. А среди практикующих психологов это вообще бич. И ведь что интересно - думающие люди, которые реально способны помочь другим изменить свою жизнь к лучшему! Ан нет доходит дело до цены… и всё. краснеют, бледнеют - хоть в обморок не падают - и на том спасибо!

  9. Alex :

    сложнее, чем если бы вы были бухгалтером

    Бухгалтеры,вообще-то,тоже работают в государственных учереждениях и предприятиях,в тех же поликлиниках и больницах и т.д.. :smile:И не получают больших зарплат и тоже большая ответственность за работу.Как бы то ни было,но немного неудачное сравнение…

Оставьте отзыв!