Психология финансового изобилия

Блог о психологии денег и личном развитии

1
сентября

Как правильно торговаться: отчет об отдыхе в Турции

Автор: Евгений Махлин


отдых в Турции, как правильно торговатьсяВероятно, вы заметили, что в моем блоге долго не было обновлений. Это связано с тем, что я был на отдыхе. :) Провел я его довольно хорошо, и в этом посте я хочу вкратце рассказать о нем - разумеется, с точки зрения психологии денег. :)

Уже несколько лет подряд мы с коллегами - психологами и психотерапевтами  - выезжаем на море, где совмещаем «обычный» отдых с активным отдыхом - психотерапевтическим обучением.

 

В прошлые годы мы были в Болгарии и Греции (отчет о греческой поездке выложен здесь), а  в этом году мы решили поехать в Турцию. На отеле, море, питании и прочем останавливаться смысла не вижу: уверен, что очень многие из вас уже побывали в этой стране и ничего нового я здесь не расскажу. То ли дело - турецкие базары! Здесь существуют свои написанные правила, соблюдая которые, вы не только сможете по достоинству оценить национальный колорит, но и изрядно помочь своему кошельку, очень неплохо сэкономив на покупках.

 

Что я имею в виду? Самое главное - это то, что здесь принято торговаться. Причем не просто принято - это почти обязательная процедура при покупке, если вы не хотите обидеть продавца. Проще говоря, не торговаться - это не спортивно. Товар-то вам, конечно, продадут, но ни вам, ни продавцу радости от этого не будет. :)

 

Между тем, навык торговаться - очень полезная штука, которая может пригодиться не только на восточных базарах, но и на Родине, причем в самых разных областях жизни. Поэтому, если торговаться вы пока не научились, то поездка в Турцию - отличная возможность исправить это.

 

Здесь, если вы будете торговаться, никто не станет показывать на вас пальцем, осуждать и считать за глаза скупердяем (чаще всего именно этого боятся люди, которые стесняются сбивать цены на понравившийся им товар).

 

Сам я был в Турции первый раз, и мне, признаться и самому поначалу было слегка непросто: цену на свои покупки я сбивал, но пока не так сильно, как бы хотелось. Зато потом, после первой поездки в Мармарис, рядом с которым находился наш отель, мы поболтали с коллегой бизнес-тренером, и она поделилась своим секретами «торговли». А теперь уже и я делюсь ими с вами. :)

 

Маленькое историческое отступление. Собственно говоря, откуда взялась у турок эта страсть торговаться?

 

На это есть две причины, одна из них - историческая.

 

отдых в Турции: как научиться торговатьсяИздревле такие страны, как Турция, лежали на перекрестках торговых и прочих путей, и по стране ходило множество самых разных людей и караванов со всего мира. И подчас догадаться о том, что будет делать входящий в лавку покупатель - чинно менять деньги на товары или убивать хозяев, сжигая дом, было очень сложно.

 

Для того, чтобы лучше понять намерения гостя (а заодно и узнать новости из далеких стран) возникла традиция подробно расспрашивать пришельцев о его стране, о том, кто он и что он, куда держит путь, а в ответ - рассказывать о себе, угощая покупателя чаем и рахат-лукумом. Так с течением времени и закрепилась эта традиция разговора-торговли…

 

А вторая причина - чисто экономическая. Если через страну транзитом - неважно, караванами или самолетами - проходит большое количество людей, велика вероятность того, что такой покупатель не будет иметь четкого и правильного представления о том, сколько реально стоит тот или иной товар. А раз так, то продавец вполне может назвать цену, в 3-4 раза превышающую реальную - а вдруг «прокатит»? И если исходить из того, что так поступают довольно часто, то можете не сомневаться - в высоком проценте случаев действительно «прокатывает».

 

Чем меньше, кстати, на вас загара, тем больше соблазн продавца взять вас побольше денег - по понятным причинам. Это только потом, когда вместе с бронзовым оттенком кожи у отдыхающих россиян навык торговаться и более реально оценивать стоимость той или иной безделушки возрастает, только тогда продавцам становится сложнее поступать подобным образом.

 

Поэтому, если вы приехали в Турцию и собрались купить что-то не в супермаркете, а на базаре, можете смело говорить продавцу в ответ на названую им цену (причем любую), что это жутко дорого, и предлагать свою - например, в 2 раза ниже. Не факт, что вы с ним на этой цене сойдетесь, но то, что продавец поймет, что голыми руками вас не взять - это уж точно. :)

 

поездка в Турцию: как правильно торговатьсяА моя коллега бизнес-тренер, у которой по роду работы весьма богатый опыт ведения переговоров, избрала специальную тактику самих продавцов, которой и пользовалась. Она, улыбаясь, но твердо, называла свою цену за товар.

Продавец отвечал, что это несерьезно, после чего коллега на голубом глазу заводила беседы на отвлеченные темы. Через несколько минут она возвращалась к «переговорам», и, в зависимости от ситуации и реакции продавца, называла свою прежнюю сумму или слегка повышала ее.

 

Затем они с продавцом пили популярный местный напиток - яблочный чай, после чего снова возвращались к обсуждению цены. После нескольких таких заходов продавец понимал, что знакомая моя - «крепкий орешек», и взять с ее больше, чем она готова реально платить, у него не получится, и он соглашался на близкую к предложенной тренером цену.

 

В результате ей удалось сэкономить до 40-50% стоимости товара - а при том, что покупала она не сувениры, а обычно что-то из вещей, например ту же кожаную куртку, то экономия получалась очень неплохая.

 

Ну и, конечно, только сэкономленными деньгами удовольствие здесь не исчерпывается. Потому что когда вы приобретаете вкус к тому, чтобы торговаться, сам этот процесс уже начинает доставлять вам удовольствие. :)

 

Когда я сам впервые начал торговаться (а это было всего несколько лет назад), то испытал неописуемую радость, причем больше о того, что я разрешил себе это якобы социально не одобряемое у нас действие, а экономия денег при этом стала просто приятным бонусом.

Поделитесь: в каких ситуациях в ваше умение торговаться помогало вам?


Рубрика:

Статьи на эту тему

9 комментариев

  1. Mikelson :

    Однажды и я пробовал научиться торговаться. Дело было на базаре в Алмате. Не долго думая, назвал цену в два раза ниже начальной… и молча получил товар за эти деньги, без какой-либо торговли.
    Мне представляется, что основная проблема не в каком-то неумении торговаться, а в какой-то застенчивости. Не каждый может уверенно называть сумму ниже предложенной, не смущаясь шикарного оформления бутика и удивленные взгляды продавцов, мол “у нас тут не рынок”. А между прочим, это срабатывает очень часто. В конце-концов, сэкономить деньги, произнеся всего несколько слов - очень хороший результат. Не нужно работать больше, задерживаться на работе, выполнять дополнительные заказы… нужно всего лишь предложить свою цену, и выгода сама попадет в ваш карман.

  2. Lugovaya_arfa :

    Можно не по теме? Случай со мной произошел недавно - на денежную тему.
    Покупала я овощи на лотке на рынке, опустила глаза на землю - батюшки, а там россыпь монеток по 1-2 копейки, штук 40. Говорю продавщице: девушка, у вас тут деньги лежат. А она мне отвечает: да и пусть, какой с них прок, у меня вот в коробке этой меди - завались. И топчет их, топчет, овощи в кулечки грузит. Так дико было на это смотреть - человек на своем рабочем месте выражает свои чувства к деньгам в такой яркой форме… Каких производственных и финансовых успехов она может ждать?
    Тогда я говорю: а вы не против, я пособираю? Она говорит: пожалуйста, мне все равно. И я, как курочка зернышки, склевала все монетки до одной. Правда, моя интеллигентная мама шептала: отдай все девушке. Но я не отдала :)
    Читать краткий курс отношений с деньгами и учить подбирать монетки тоже не стала, мне показалось, что эта девочка не готова. А вот теперь думаю, что может и надо было? А ведь сколько людей на ее месте поступает точно так же…

  3. Евгений Махлин :

    Mikelson, спасибо за комментарий, согласен с вами, это важный момент.
    Lugovaya_arfa, я тоже думаю, что если человек пока не готов к определенной информации, то вдалбливать ее в него - не полезно ни ему, ни нам. :)

  4. Арина :

    Здравствуйте!
    Хочу спросить насчет умения торговаться. Я сама плохо тогруюсь, больше всего боюсь, что я назову цену, которая продавцу не понравится, тогда сделаю шаг в сторону выхода, и он меня даже не остановит. И тогда я лишусь понравившейся и необходимой мне вещи!
    А когда вещь мне не слишком нужна, то и торгуюсь смело. Но тогда мне и терять практически нечего! А в других случаях есть:( Так как научиться торговаться?

  5. Евгений Махлин :

    Арина, думаю, хорошей стратегией в вашей ситуации будет называние цены, которая не очень сильно отличается от названной продавцом. Если продавец после называния вами своей цены прекращает разговор, это верный вам сигнал о том, что вы слишком сильно пытаетесь снизить цены, а это мало кому понравится.
    Если же подобных ситуаций в вашей жизни не было и это только ваши страхи - это отличный способ проверить, насколько вы правы или ошибаетесь. Продавцу важно продать вещь не меньше, чем вам - купить ее, и если вы предложите свою цену, это по крайней мере может стать поводом для разговора и продолжения торга.
    Как вариант, вы можете не называть свою цену и просто спросить, сделает ли продавец вам скидку, есть вы возьмете эту вещь. Пробуйте, и постепенно вы найдете стратегию, которая поможет вам покупать нужные вам вещи со скидкой, и при этом не бояться реакции продавца.
    Буду рад, если вы после этого зайдете на блог и поделитесь с нами своими результатами в комментариях!
    Удачи вам!

  6. Cinderella :

    И снова здравствуйте!
    Писала-писала во всех подробностях про мои торги в Египте,и случайно страница обновилась и все мои труды пошли прахом. Переписывать не хочу, просто скажу вкратце, что торговалась я там 2 раза, во второй раз сторговала треть цены от шарфа, а в первый раз сторговала с 35 долларов до 22, причем, я ушла из магазина, и продавец за мной побежал))) догнал уже когда я прилично отошла от лавки. Когда я покупала у него вещь, лицо у него изображало, что я прилично скинула цену, т.е он был весьма грустный, но вещь отдал)
    Действительно, у меня появился азарт, и все равно что я скинула малый процент от вещи, думаю что для начала это отличный результат!

  7. Евгений Махлин :

    Cinderella, согласен с вами. Сначала бывает очень непривычно, зато потом приходит драйв, а потом через повторение эта замечательная привычка закрепляется. Успехов вам в дальнейших “торгованиях”! :)

  8. Cinderella :

    Ой, это я, та самая Арина:) забыла,что я там имя, а не ник писала..
    Спасибо! :wink:

  9. Геннадий :

    Если покупать на БАЗАРЕ - где цена изначально задрана в три как минимум раза - то, разумеется, надо торговаться.
    А если покупать в магазинах ДЛЯ МЕСТНЫХ - где цены обычные, и торговаться неуместно да и НЕ ПРИНЯТО - то можно без всякой торговли взять по самой низкой цене.
    Когда вы ляжете костьми и сбросите цену в два, в три, в четыре раза - загляните в ближайший торговый центр и сравните цены. Я гарантирую - вы все равно переплатили. :)

Оставьте отзыв!